010. När ska du kompromissa?
I vårt mest kompromisslösa avsnitt hittills gör vi ett TAPPERT försök att döda myten om att förhandling bygger på att kompromissa.
Sebastian väljer självmant att här gå i strid mot denna och andra myter, med en del självplågande exempel, för att visa hur mitten är det sämsta stället att mötas på när det handlar om att uppnå vad du vill.
Mathias vänder sig till en av vår podds husgudar, själve Chris Voss, och bläddrar i boken “Never Split the Difference” vilket får honom att börja prata om hur barn är bättre på att bygga torn än mellanchefer.
Avsnitten kulminerar i att båda herrarna pratar om hur du klurar ut vad motparten värdesätter högst och hur du kan bejaka detta så kostnadseffektivt som möjligt, så att det inte KÄNNS som en kompromiss.
I detta avsnitt pratar vi mycket om Avokadometoden, vilken du kan lära dig mer genom att dels lyssna på våra tidigaste avsnitt samt ladda ner en PDF på vår webb nedan:
https://www.avokadometoden.se/dhiod-10-nar-ska-du-kompromissa
Boken vi pratar om heter "Never Split the Difference" eller "Halva aldrig skillnaden" på svenska och är skriven av Chris Voss. Finns att lyssna på där du gillar att göra det eller att skaffa där du handlar böcker, vilket vi gillar att göra på Bokus:
https://www.bokus.com/bok/9780062407801/never-split-the-difference/
Följ oss på vår fortfarande ugnsvarma Instagram, där blir det polls och grejer som ger dig inflytande över kommande avsnitt!
https://www.instagram.com/dhiod_podden/
—————————
Känner du ett behov av skaffa nya förhandlingsverktyg, kanske både på jobbet och i livet?
Skulle du vilja prata både förhandlingstaktik och strategi med andra synnerligen intresserade?
Vill du få access till våra community live streams, månatliga utmaningar och rabatterad privat coaching?
Då kan DHIOD Community vara rätt för dig: en digital plats i tillvaron för de som vill sluta släcka eldar, gå från att vara reaktiva till att bli proaktiva och få mer gjort och ha kraft kvar på kvällen!
DHIOD Community finns på www.dethandlarinteomdigpodden.se.
—————————
Sebastian Sjöberg är beteendevetare, entreprenör och förhandlingscoach och har skapat Avokadometoden för att hjälpa andra bli inte bara bättre på förhandling men också bemästra relationsbyggen.
Mathias Vinestrand jobbar är före detta kock och jobbar som säljare om dagarna men på kvällarna ikläder han sig roller som DHIOD Community Manager. Mathias var med innan Avokadometoden fanns och använder dessa tekniker dagligen, på jobbet och i livet, för att navigera förhandlingar med både små och stora F.
