I vårt mest psykologiskt trygga avsnitt hittills vänder vi dig till söker verktyg för att balansera långsiktiga relationer i din grupp (kollegor, medarbetare, vänner, familj…) med de beslut som måste fattas i stund, med risk för kränkta tår och upprörda känslor. Detta är starten på en hel månad om WIN-WIN förhandlingar här i podden!
I detta avsnitt lär du dig att:
• Bemästra aktivt lyssnande och behovsanalys: Upptäck hur du använder aktivt lyssnande som din främsta muskel för att avkoda din motparts dolda drivkrafter och behov – den så kallade "svarta svanen". Vi fokuserar på att förstå vad människor sätter prestige, trygghet eller tillhörighet i, samt vad som gör dem otrygga eller rädda. Genom att gräva djupare under ytan kan du förstå varför någon agerar som den gör, även när beteendet verkar irrationellt.
• Strukturera svåra samtal och bygga psykologisk trygghet: Få konkreta redskap för att bygga psykologisk trygghet i grupper – vare sig det är i ditt team, i en familj eller bland vänner. Vi visar hur du strukturerar svåra samtal så att de blir konstruktiva och inkluderande, även när intressena inte är uppenbart gemensamma.
• Hantera komplexa relationer med precision: Lär dig att navigera långsiktiga förhandlingar och relationer genom att skilja på den ytliga sakfrågan (som exemplifieras med "oregano i maten") och de underliggande intressena och drivkrafterna. Detta hjälper dig att undvika att "överbelasta" småfrågor med historiska konflikter eller arv.
• Tillämpa kraftfulla förhandlingstekniker (Avokadometoden): Sebastian Sjöberg, grundare av Avokadometoden, guidar dig genom tekniker som kombinerar gisslanförhandling, beteendevetenskap och designtänkande.
◦ Accusation Audit: Desarméra kritik och förebygg konflikter genom att proaktivt redovisa potentiella anklagelser mot dig själv. Lär dig av statsminister Ulf Kristerssons misstag i pressade situationer.
◦ Labels/Beskrivningar: Använd neutrala formuleringar som "det låter som" eller "det verkar som" för att bjuda in till djupare information utan att ta ställning.
◦ Nej-orienterade frågor: Ge din motpart en känsla av kontroll genom att formulera frågor som inbjuder till ett "nej", vilket paradoxalt nog öppnar upp för samverkan.
• Vinn snarare än att ha rätt: Fokusera på att uppnå operativ framgång och hållbara överenskommelser. Det handlar om att förstå motpartens världsbild för att kunna påverka dess beteende och beslut, snarare än att bara bekräfta din egen ståndpunkt.
Vill du vässa dina förhandlingsskills ytterligare? För en djupare förståelse och praktisk träning av dessa tekniker, missa inte våra kommande masterclasses i Det handlar inte om dig-communityt. Där får du möjlighet att öva i ett levande labb under Sebastians coaching och interagera med andra förhandlingsnördar och beteendevetenskapligt överintresserade i ett unikt digitalt forum. Vi erbjuder dig hjälp att bygga dessa förhandlingsskills från grunden. Länkar och mer information finns nedan!
https://www.avokadometoden.se/dhiod-community-alpha-crew
Vår Instagram:
https://instagram.com/dhiod_podden
Sebastian på LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sebsjoberg/
Tack för att du lyssnar (och tittar)!
/Sebastian & Mathias
Svar